社交電商企業(yè)早期敏銳地找到流量洼地固然重要,但真正決定企業(yè)做多大,走多遠(yuǎn)的,取決于其與供應(yīng)鏈的整合實(shí)力。平臺(tái)必須能持續(xù)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,消費(fèi)者才會(huì)留在平臺(tái)上,產(chǎn)生更多復(fù)購(gòu),社交電商的商業(yè)模式也才能越轉(zhuǎn)力量越大。

當(dāng)前社交電商已進(jìn)入全面發(fā)展期,并發(fā)展出一套成功的打法,“社交分享”、“優(yōu)惠導(dǎo)購(gòu)”、“福利拼團(tuán)”已成為各家社交電商平臺(tái)的標(biāo)配。與此同時(shí),如何在行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境中,找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)打造差異化優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的難題。

“828直播帶貨王”活動(dòng)后,一位商家表示:“與蜜源合作,能讓我以較低的推廣成本獲得更多的流量和滿意的銷售額�！边@場(chǎng)持續(xù)5小時(shí)的直播最終吸引了超過(guò)131萬(wàn)人次觀看,836萬(wàn)互動(dòng)點(diǎn)贊,GMV突破1046萬(wàn)。作為社交電商內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),蜜源不斷刷新GMV記錄的背后,也離不開(kāi)其不斷探索商業(yè)模式,尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的創(chuàng)新意識(shí)。

起勢(shì)在流量,成敗看配套。《2019中國(guó)社交電商生態(tài)解讀研究報(bào)告》指出,未來(lái)決定社交電商平臺(tái)成敗的原因不僅在于引流的運(yùn)營(yíng)模式,還有對(duì)供應(yīng)鏈的賦能、服務(wù)能力、用戶規(guī)模等硬實(shí)力因素。

蜜源直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示:“今年以來(lái)直播行業(yè)的發(fā)展讓我們看到了社交電商與直播電商雙向賦能的可能性。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的直播電商需要在主播之外獲得更多的流量入口,另一方面社交電商需要更多的“場(chǎng)”來(lái)豐富帶貨模式。對(duì)此,為進(jìn)一步賦能供應(yīng)鏈共同發(fā)展,蜜源在“低獲客成本”與“人貨場(chǎng)進(jìn)一步結(jié)合”兩方面再作探索,一個(gè)新的模式在828直播呈現(xiàn)。

在828直播,蜜源把兩者的優(yōu)勢(shì)和需求結(jié)合,通過(guò)讓社群用戶自發(fā)做 “主播”,把直播間當(dāng)作帶貨工具在社群和社交平臺(tái)進(jìn)行二次分享推廣,用戶在社交電商分享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,商家也能獲得更多的帶貨訂單,蜜源對(duì)接供應(yīng)鏈能力升級(jí)也就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�

如何找到好的供應(yīng)商,與其的合作模型是什么?不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單說(shuō)服他,而要設(shè)計(jì)出一種利益機(jī)制,讓供應(yīng)商真正愿意跟著企業(yè)一起發(fā)展。

利用社交電商的同好互動(dòng)與社群用戶UGC分享,商品銷售的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”將進(jìn)一步增強(qiáng)。通過(guò)蜜源“直播 社交”的分享模式,直播商品將持續(xù)于社交平臺(tái)和社群上“種草推薦”,即使在直播結(jié)束后優(yōu)質(zhì)的商品仍能靠口碑和優(yōu)惠得到多次傳播,形成直播結(jié)束后還能長(zhǎng)期曝光的正向循環(huán),在未來(lái)撬動(dòng)更多的潛在銷售,為供應(yīng)鏈打造長(zhǎng)效機(jī)制。

隨著更多用戶自主參與帶貨,供應(yīng)商能夠在有效付出推廣成本下獲得更多的訂單。通過(guò)社交電商與直播電商的雙向賦能,蜜源不僅讓用戶享受到更具性價(jià)比商品服務(wù),還依托自身的用戶基礎(chǔ)和創(chuàng)新帶貨模式 賦能供應(yīng)鏈共同升級(jí)。蜜源828直播,把直播和社交電商結(jié)合,通過(guò)拓寬需求端的入口,讓供應(yīng)端以更低的價(jià)格接觸到更多的流量。

通過(guò)打造蜜源品牌優(yōu)勢(shì)為用戶實(shí)現(xiàn)更多的可能性。打通渠道,學(xué)會(huì)讓利,服務(wù)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景,是蜜源的成功之道。在不斷的探索和創(chuàng)新中,蜜源正通過(guò)“效能革新”努力打磨自身的硬實(shí)力,提升在社交電商行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力與新增長(zhǎng)。